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e签宝获蚂蚁金服领投6.5亿元C轮融资,电子签名行业头部效应

 2019-11-07 09:55:45
[摘要] 自2017年以来,少儿编程赛道逐渐火热,各个玩家纷纷入场,在b端与c端、线上与线下展开激烈竞争。2018年少儿编程赛道竞争达到顶峰,k12巨头好未来、新东方等开设/投资编程项目,也不断有新的创业公司进

氪星获悉,电子签名宝从蚂蚁金融服务公司获得了6.5亿元人民币的第三轮融资。这一轮融资由蚂蚁金服牵头,其次是戈壁资本和老股东景亚资本。这笔资金将用于增加产品升级、研发、人才引进以及人工智能技术在智能合同各个方面的应用。

E sign treasure表示,本轮领先投资者蚂蚁金服是一个全球第三方支付服务平台,从支付服务转向生活服务,服务全球12亿用户。其服务所覆盖的主要领域--金融和信贷--也是电子签名宝的主要业务领域。本轮融资后,电子签名将与蚂蚁金服深入合作,覆盖大量2c、2b和2g场景,加快电子合同服务的普及。

e最后一轮签约宝融资为1.5亿元人民币,2018年1月为b轮,投资以钱海梧桐为主,投资后为青空银杏。此前,易签宝还在2015年初获得集合元素资本和业绩投资1000万元预甲;2016年12月,收到东方福海投资有限公司、青空银杏投资有限公司的第一轮融资4500万元

电子签名行业切入各种需要签名的场景,如合同签署。过去,企业之间签订的纸质合同需要通过邮件传递。对于拥有许多客户关系的企业来说,时间和劳动力成本都非常高。然而,互联网技术和数字签名技术的发展为这一开拓方向奠定了基础。

电子签名宝是中国最早进入电子签名行业的初创公司之一。公司于2002年成立之初,发布了“尹田签名系统v1.0”,重点是无纸化签名系统的发展方向。当时,国内互联网行业仍处于软件时代,尹田的印章产品形式是一种集软硬件于一体的电子印章,以本地客户为基础提供服务,并建立了服务专用呼叫中心提供售后支持。在商业登陆方面,我们将从政务领域入手,尽快盈利。

从软件服务提供商到saas平台的成功转型是E签署财富的重要一步。2013年,e sign treasure顺应云计算和移动互联网的潮流,选择了云计算,推出了电子签名saas平台e sign treasure,为客户提供基于api的全生命周期服务,从电子签名到合同管理,从证书保存到法律服务。换句话说,过去由优盾验证并部署在本地端的电子签名服务现在可以在线完成。该平台可以跟踪整个过程,业务模式已经从传统的项目系统转变为按视图付费的saas模式。

在此期间,电子注册用户数量激增,在许多行业积累了用户。除了为传统金融、互联网、政府(包括传统大规模制造业、物流等行业)的企业服务外,电子签名宝还开辟了新的经济领域,包括在线教育、在线租赁、在线旅游等。作为行业发展的基础设施。

随后,e sign treasure将于2016年开放整个生态上下游,不仅提供签约服务,还提供智能合同、访问证书和在线仲裁等法律服务,支持从私有云、公共云到混合云的各种部署形式。截至2019年6月,电子商务共签署了75亿个签名,2.1亿个个人用户和289万个企业用户,平均每天超过2 000万个签名。

自2013年以来,电子签名行业一直很活跃。随着互联网金融的大规模应用,该行业发展迅速,并逐步扩展到其他领域。在行业发展之初,不少于几十家甚至数百家初创企业进入市场,逐渐从萌芽阶段走向目前的快速发展时期。大多数玩家瞄准的是美国电子签名巨头docusign——docusign,该公司成立于2003年,也专注于电子签名和电子合同服务。该公司于2018年4月在美国上市,目前市值为117亿美元。

氪星已经多次报告说,这个行业的障碍应该从电子签名的双向性质开始——签名是双向行为。因此,如果拥有许多客户关系的大客户使用电子签名平台,他们的合作伙伴很容易被这个平台吸引,并逐渐转移到他们合作伙伴的贸易关系中。一旦网络形成,就很难崩溃。因此,首席客户是电子签名企业的重要起点——电子签名宝已经服务于阿里巴巴、索尼、华夏银行、海康伟视、吉利、百威、丁鑫集团等基准客户。这一轮融资后与阿里的战略合作可以延伸到的客户生态也值得关注。

此外,电子签名与商业密切相关,这是工商业适应的一个重要障碍,也决定了是否要融入更多的行业。例如,政府和大型企业等客户的要求更加复杂,涉及组织结构管理、印章管理、授权管理、智能编辑等精细化要求。对于这些行业,电子签名宝有特殊的解决方案。

然而,电子签名行业已经完成了一轮洗牌和整合,行业梯队已经形成。2017-2018年是电子签名行业的分水岭。到目前为止,包括电子签名、钱商和法达在内的企业已经基本建立了第一梯队。然而,市场依然广阔,政策依然良好——今年1月,《中华人民共和国电子商务法》正式实施。该条例明确规定使用电子合同,这意味着今后有更多值得探索的新情况。

此外,该行业的马太效应甚至更为显著。自2018年以来,电子签名行业的投资和融资活动一直由总部公司主导。腾讯和阿里2019年的进入将使该行业的资源趋势更加明显。总公司将继续疯狂运作。未来的关键词是精细化运营,抓住客户,探索更多新领域和新场景。

当行业地图清晰时,易星宝如何考虑其未来发展战略?为此,电子签名联合创始人兼副总裁张晋曾将2018年定义为“电子签名普及服务的第一年”。也就是说,随着越来越多的用户接受电子签名,这个行业的“流量红利”将逐渐爆发并变得流行起来。中小客户支付意愿增强,客户将逐渐从大企业发展到中小企业甚至个人,形成网络协同效应。

因此,电子签名宝将努力开拓b2c和c2c签名渠道,提供消费级产品,以个人用户的良好体验促进企业使用,以产品驱动吸引消费,从而建立企业级云平台和生态系统闭环。另一方面,技术的祝福也是未来易宝签约的重要策略。目前,易签宝已经发布了"智能合同策略",即通过人工智能技术和法律相关服务,合同签订和管理评审将更加方便。

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